セールスフルリモート
クラス3

【AI/ロボティクス分野】☆自動化・省人化システムの提案営業☆立上☆ゼロイチ☆

【AI/ロボティクス分野】☆自動化・省人化システムの提案営業☆立上☆ゼロイチ☆

求人要件

コデアルクラス(役割の基準)
クラス3
依頼のもと自分からすすんで提案ができる
職種
セールス
業務内容
受託, 自社サービス
雇用形態
社員
報酬目安
400〜700万円/年
稼働時間目安
フルタイム (160時間/月)
はたらく場所
フルリモート
スキル
株式会社ASTINA

株式会社ASTINA

【ASTINAについて】
株式会社ASTINAは、「​AI x ロボティクス」を軸に産業向け自動化/省人化装置、IoTデバイスの開発を手掛ける、2017年創業のベンチャー企業です。
IoT/AI/ロボティクス等を用いて、今までにないコンセプトの製品を試作/量産開発し、世の中に送り出しています。
3年で業界のリーディングカンパニーになる事が目標です。

【事業領域】
主な事業領域はソフトウェア開発とハードウェア設計、双方で成立する製品の開発・量産業務です。
広範囲でのものづくりで得られた知見には定評があり、大手メーカーの研究開発やスタートアップの製品開発・量産設計・ソフト開発など、開発支援は多岐に渡ります。

■IoT/DXソリューション事業
 ∟IoTデバイス開発・量産
 ∟IoT・Webシステム開発
 ∟アプリ開発
 ∟AIによる画像認識・OCR技術
■AI/ロボティクスソリューション事業
 ∟自動化ソリューション”OKIKAE”バラ積み
 ∟自動化ソリューション”OKIKAE”ケーブル挿入
 ∟自動化ソリューション”OKIAE”AI外観検査

【生い立ち、想い】
前職でコミュニケーションロボットを開発する企業の創業メンバーでありハードウェアの開発リーダを務めた代表の儀間が、より難しい技術的課題に挑戦したい、お客様の想像を超える価値を提供したいという思いから共同創業者である白田と立ち上げた会社です。
少子高齢化や人口減少から人員確保が難しく事業継続が困難、そういった企業やお店の”人”に関わる部分を”ロボット”に置き換え、事業を継続させたり人件費を抑制したり、ハードがある事でソフト単体とは違うアプローチが出来るのでは無いか? その様なコミットをしたいと考えています。


株式会社ASTINAは、「​AI x ロボティクス」を軸にロボット/IoTデバイスの開発を手掛ける、2017年創業のベンチャー企業です。
現在、技術力の高さから注目を浴びている当社に参画いただける方を募集しています!

仕事内容

AI/ロボティクス事業立ち上げに伴い、ソリューション営業に挑戦していただく仲間を募集します。
製造/作業現場に向けて、装置やAIの導入を提案していくお仕事です。新規顧客の獲得やターゲット市場の調査~業界・企業へのアプローチまで幅広くご担当いただきます。

又、顧客のニーズをもとにしつつ、弊社エンジニアと協力をしながら、プロダクトやシステムの企画・立案も挑戦していただけます。
企画の0→1から、エンジニアと共に試作したプロダクトを実際に現場で使ってもらい、作業者様の声を拾い上げたり、ブラッシュアップしていき、より良い製品を作っていく仕事も担当していただきます。

【お任せしたい事】 
・製造/作業現場を持つ企業への営業活動(新規顧客の開拓)
・ターゲット市場の調査、アポイントの戦略立て
・商社、代理店の開拓、大口顧客との関係値構築
・顧客の課題を具体化し、それに対するソリューションの提案
・弊社エンジニアと相談しながらプロダクトの企画

【プロジェクト例】
案件  :新規装置開発プロジェクト
作業内容:企画、原理試作、ブラッシュアップ、装置商品化、販売活動、設計、組立て、立ち上げ

案件  :省人化装置の設計、開発
作業内容:機械設計、電気設計、ソフトウェア開発、社内装置組立て、現地立ち上げ

案件  :計測装置の設計、開発
作業内容:機械設計、電気設計、ソフトウェア開発、社内装置組立て、現地立ち上げ

少しでも興味をお持ちいただけましたら、是非ご応募お待ちしています!!

募集背景

日々企業様からいただくお喜びの声も評判を呼び、ありがたいことに現在多数の企業様からご依頼をいただいております。
その為、産業用装置開発の加速と受注数の拡大、プロダクト販売・開発加速に伴い、ソリューション営業職を急募致します。

増加する新規案件に対応する為、2020年12月に増床して移転を行いました!!
新オフィスは3階建ビルの1棟借り!
1階は製作・製造フロア、2階は執務フロア、3階は打合せスペースと用途に併せレイアウトしており、社内で様々な分野のプロフェッショナルが連携を取り易くなっている事が開発力を上げるポイントの一つです。

配属部署

■ソフトウェア部門■
営業としては一人目の採用となりますが、AI/ロボティクス部門のエンジニアは2名在籍しております。
又、役員直下のポジションとなります。

概要

これまで多くの省人化装置、計測装置などを受託業務として開発・量産して参りました。
クライアントも多岐に渡り、大手メーカー様から中小企業工場様まで幅広く対応しております。

企業様の良きパートナーとして開発を進めていく上で、私たちが大切にしていることは「ワンストップで解決できるカバー範囲の広さ」「予想を覆す圧倒的スピード」です。

この仕事で得られるもの

◇新プロダクト・システムを企画でき、自分で売り込める◇
アイデアを実現しエンジニアと共に作り上げ、ブラッシュアップしながらお客様に自らの手で売り込みをかけられます。我が子のようなプロダクトが成長し、お客様に喜ばれるのを実際に感じながら日々の業務に携われます。

◇貴重な経験・知識を得られる◇
ASTINAは、既存のSIerや装置メーカーが手掛けない業界や領域に挑戦しています。その中で、他社では中々経験出来ない希少な経験を得る事が出来ます。
日々の挑戦から得る経験や知識は計り知れないものがあり、半年後には見違える程の成長を遂げた仲間も実際に居ます。

◇難易度の高い案件に挑戦出来る◇
ASTINAにお寄せいただく案件は他社ではお断りされるものも少なくありません。だからこそ我々はチャレンジしますし、技術的な難易度も高く課題も多かったりします。エンジニアと共に課題をクリアし、実現していく過程を楽しみながら挑戦できます。

◇最上流から一気通貫に経験出来る◇
お客様からの問合せから案件化するケースが多いですが、最初の段階では内容もフワッとしている事もしばしばです。お客様のやりたい事を仮説立てしたりし引き出し、エンジニアと共に形にしてきます。

応募資格

【必須条件】
・FA業界 or 製造業での法人営業経験 or 技術の実務経験(3年以上目安)
・技術者と相談をしながら顧客に解決策を提案した経験
・モノづくりの過程を理解できる方、業界の構造を理解できる方
・普通自動車免許(AT限定可)

【弊社で活かせる経験・スキル】
・直販営業経験、代理店営業経験 など
・営業戦略を練る事が出来る、数値管理が出来る方
・装置の機械や電気のバックグラウンド or 実務経験
・AIや画像処理のバックグラウンド or 実務経験
※経験無くとも応募可能です!難しく考えないでください!

【歓迎する能力・適性】
・明るく、バイタリティーがあり、能動的に動ける方
・新しい技術に興味があり、業界の動向をチェックしている方
・お客様の話を親身に聞けて、ニーズに気が付ける方
・現場の課題を解決したい強い志がある方
・装置開発の経験がある方
・遠方への出張が苦ではない方
※経験無くとも応募可能です!難しく考えないでください!

選考プロセス

【面接3回】
↓一次面接(オンライン or オフライン)
 AI/ロボティクス部門PM、人事マネージャとお会いいただきます。
↓適性検査(最終面接に進む方に受講いただきます。選考への影響はありません。)
↓最終面接(オンライン or オフライン)
 代表の儀間、共同創業者の白田とお会いいただきます。
↓内定
※ご応募から内定までは、最短二週間程度を予定しています。

待遇・福利厚生

■昇給
 ∟半年毎に1度査定があります。
※過去実績として、6~7万円増額した社員もおります。
■賞与
 ∟会社業績及び個人の業績を総合的に判断し決定します。
■各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
■交通費全額支給
 ∟公共の交通機関利用分のみ、自家用車の駐車場代、ガソリン代などは対象外。
■健康診断(雇入れ時健診、定期健診)
■慶弔見舞金
■社員紹介制度
■書籍購入補助
■セミナー参加補助
■副業可(業務に支障が無い範囲内)
■私服勤務(Tシャツ、ジーンズ可)
■コーヒーマシン
■ウォーターサーバ

休日/休暇
■フレックスタイム制
 ∟標準労働時間:8時間
  コアタイム11:30~17:30
■完全週休2日制(土・日)、祝日
■年末年始休暇
 ※2020年度例:12/26~1/3
■その他会社の指定する休日
 ∟夏季休暇等
 ※2021年度例:7~9月の間で3日間取得
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■看護休暇
■介護休暇


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