【法人営業・固定＋成功報酬型】あなたの新規開拓力・人脈を生かすソリューション営業募集！
求人要件
コデアルクラス(役割の基準)
職種
活動拠点
働き方
月32〜64時間 (週1〜2日)
報酬
スキル
つばさ株式会社
当社はソニーからスピンアウトしたメンバーが立ち上げた企業です。大手企業を中心に、技術コンサルティングや実行支援を行なっています。
「つばさの特徴」
- プロフェッショナル集団
つばさにはコアメンバーとしてそれぞれが独立できるレベルのプロフェッショナル人材が集結しております。
経験豊富なITプロフェッショナルと先端IT技術エンジニアとのネットワークコラボレーションでお客様の課題解決を実現いたします。
大手エレクトロニクス企業で長年大規模開発のPMおよび開発リーダー経験者、外資戦略コンサルファームでさまざまなエンタープライズの課題を解決してきた実績を持つ者、グローバルソフトウエア企業でビジネス開発の本部長などを歴任したものがお客様の課題を伺います。
プロジェクト成功のポイントはいかにしっかりした骨格を最初に組めるか、言い換えると「コアメンバーが重要」となります。
- バランス
企業側が何を求めているかを熟知している大企業でさまざまな経験を積んだコアメンバーのノウハウを最大限活かし、かつ効率化された国内外の開発体制により最小限の間接コストでお客様の要望を実現いたします。
専門コンサルタントチーム、経験豊富な開発リーダーおよびPM率いる国内開発チーム、日本人ブリッジエンジニアと長年の日本の大企業とのパートナーシップを維持しているオフショアチーム によるバランスのとれた体制がつばさの強みです。
- 次世代ハイブリッド型オフショア
コスト指向ではないローリスク・ハイリターンを実現する国内チームと現地開発チームのシームレスな連携がつばさの強みです。
自由な発想を持つ高度な現地エンジニア、日本のビジネスを熟知したコンサルタント。緻密な開発を得意とする日本人エンジニアそれぞれの異なる長所を引き出すつばさ独自の開発スタイル「つばさモデル」により、いわゆるコスト指向のオフショア開発と一線を画しています。日本の現地パートナー企業は大手エレクトロニクスの基幹開発を長年行っており日本とのビジネスの経験も豊富です。
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当社はソニー出身者やプロフェッショナルファーム出身者により立ち上げられた組織です。事業領域は複数ありますが、大企業の新規事業において、立案フェーズから参画し、エンジニアリングの観点から支援することを得意としております。
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支援過程では様々な要素（スキルセット）が求められますが、様々な課題が予想外に発生いたします。このようなケースを戦略的に解決するために、さまざまな専門領域のプロフェッショナルの方をタイミングよくお誘いしたいと考えております。
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おかげさまで事業は順調に推移しており、今後は営業体制を強化し、事業の柱を増やすべくITソリューション・コンサルティング営業のスペシャリストを募集いたします。
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「これまでの人脈や営業実績など、自分の実力が個人としてどの程度通用するのかを試してみたい」という方のご応募も歓迎しています。
一緒に働く際の期待値
- 大手外資系ベンダー出身の当社の営業責任者の下、営業戦略立案から実際の営業活動までを裁量をもって進めてください。
就業形態、報酬体系について
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就業形態は、基本はリモートワークで、週1程度の定期的なMTGで営業活動状況を共有、報告いただきます。必要に応じて対面でのMTGは臨機応変に設定ください。
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報酬体系については、固定＋成功報酬のハイブリッド型です。
月額10万円固定給＋商談関与度により粗利に対する利率を変動させて成功報酬額を決定します。
【商談関与度は3パターン程度】
1. 発掘からクロージングまで ⇒ 利率最大
2. 既存または引き継ぎ既存案件 ⇒ 利率中
3. 提案書作成や営業事務支援など\ ⇒ 利率最小
※具体的な利率については、契約締結時にご相談させていただきます。
※コデアルの仕様上、下限が「月8万円」と表記されておりますが、下限は「月額10万円」となります。 -
基本的に成功報酬型となるため、実際の商談以外のアイドルタイム時に、見込み顧客の管理や請求書、提案書の作成などを効率よく対応いただけますと幸いです。
募集要件
- 必須要件・スキル
法人営業経験 5年以上 ※新規開拓含む、個人営業経験のみ不可
IT業界でのソリューション営業経験
営業マネジメント経験 ※営業戦略・戦術の立案、数値目標・進捗管理など - 歓迎要件・スキル
決裁者とのコネクション
ナショナルクライアントでの就業経験
ナショナルクライアントの新規開拓経験、商談・交渉経験
ビジネスレベルの英語力