セールスフルリモート
クラス3

第二創業期/コアメンバーとして会社を牽引してください!OKRクラウドセールス大募集!

第二創業期/コアメンバーとして会社を牽引してください!OKRクラウドセールス大募集!

求人要件

コデアルクラス(役割の基準)
クラス3
依頼のもと自分からすすんで提案ができる
職種
セールス
雇用形態
業務委託
報酬目安
350〜600万円/年
稼働時間目安
フルタイム (160時間/月)
はたらく場所
フルリモート
東京都 千代田区神田神保町三丁目12番3号 神保町スリービル8階
スキル
Resily株式会社

Resily株式会社

Resily株式会社は、OKR導入・運用改善コンサルティングと、自社開発のクラウドOKRツール『Resily』を展開するスタートアップです。
2017年8月の会社設立。“会社をひとつのチームにする“というミッションを掲げ、事業全体の達成プランをマップ化し各部門の目標設定との関連を可視化した『Resily』の導入社数は順調に増えているフェーズです。
個々の仕事を企業の大きな成果につなげるための新しいコミュニケーションを実現するWEBアプリケーションを提供しています。

マネージャーやメンバーが、意識や情報のズレなく会社の優先事項に力を注ぐことができるような世界を目指しています。

私たちが解決したい課題は
・会社の目標と、社内のコミュニケーションがリンクせず、力が分散している
・目標に向かうチームの状態を改善したいが、一丸となってチャレンジに邁進できない
・チーム間で優先順位がずれ、調整業務が多い
といった、対個人から対会社まで多岐に渡っています。

会社の目標に関するコミュニケーションに違和感を持っているメンバーと一緒に、重要な情報を透明にしてコミュニケーションを改善するサービスづくりをしています。
会社が大きなビジョンに向かってひとつのチームになれば、チーム間で学習したことの価値が増幅し、結果として大きな成果を得られると考えています。

会社が前に進むために共有すべき情報が透明になり、誰もがアクセスできる。そしてそれをもとに、ひとつのチームとして優先事項に合意できる。

このような環境で働くことができれば、メンバーも経営者も、みんなでひとつのチームとして大きな力を発揮できるのではないでしょうか。Resilyは、働く人が真に楽しく、かつ企業の成長を後押しするようなコミュニケーションの仕組みを創造し、世の中の当たり前にしていきます。


お任せしたいこと

「生産性を向上させるって具体的には何をしたら良いの?」
「会社の経営方針に沿ってみんな動いているはずなのに、部署ごとの優先順位が違う」

このように社内の連携がうまくいかなかったり、みんなが違う方向を向いていると感じた経験はありませんか?
チーム間の取り組みが見えにくいため、何に対してフォーカスしているのか見失うことが大きな要因です。

同じチームのメンバーでさえも、知らずのうちに情報格差が生じているのが現状ではないでしょうか?

自社クラウドソフト「Resily」を使うことで、社員の会社全体目標への理解が深まり、目標設定の質を高めることが出来るんです!

本ポジションではResilyのセールス担当者になり、TheModel型のセールスプロセスに従ってSaaSプロダクトのセールスに従事して頂きます。

入社後の流れ

一定期間のセールス現場経験を経た後、拡大するセールス組織のマネージャーとしてインサイド、フィールドを統括したセールスマネジメントのポジションを担っていただきます。
スタートフェーズの為プロセスや体制が未完成な部分も多く、これらのプロセスをコアメンバーと共にこれまでのご経験を活かして構築して行って頂きながら一定期間のセールス現場経験を経た後、拡大するセールス組織のマネージャーとしてインサイド、フィールドを統括したセールスマネジメントをお任せする予定です!

現セールスメンバー:取締役1名、セールスメンバー1名。

具体的業務

  • フィールドセールス
  • インサイドからのトスアップに対してのクロージング
  • セールスでのインサイトをマーケティングチームと連携しプロダクトの訴求戦略立案

必須要件

  • IT、インターネットサービスに関する法人営業経験(1年以上)
  • 経営課題解決型のSaaSセールス経験をお持ちの方
  • 顧客課題ヒアリングに基く課題とソリューションを仮説構築できるスキル
  • SsaSプロダクトの新規顧客獲得に向けた施策の検討および実行スキル

歓迎要件

  • TheModel型セールスプロセスの経験
  • セールスチーム作り・イネーブルメント経験
  • TheModelに基くKPIベースの営業マネジメントスキル
  • セールスフォース操作 基本スキル
  • High-Touch SaaS製品セールス経験
  • 大手企業との対峙経験や稟議プロセス支援経験
  • 大手企業勤務経験
  • 営業マネージャー経験
  • リンモチ社モチベーションクラウド販売経験
  • 外資SaaSセールス経験

求める人物像

  • セールス起点で会社を成長させたいと思う方
  • 新奇性の高い製品の販売を通して社会を変えたいと思える方
  • 知的好奇心が豊富で学ぶ意欲の高い方
  • 社内ステークホルダーと円滑・友好的にコミュニケーションできる方
  • 一挙手一投足、文章・資料、Zoom背景など顧客に接するもの全てがセールスパーソンの売り物だと思える方
  • 非言語コミュニケーション能力が高い方
  • リモートでの業務でもアウトプットが出せる方

ポジションの魅力

  • 稀有な成長環境
    OKRは顧客の経営戦略そのもので、信頼を獲得すればするほど、顧客の成長ストーリーに触れる機会が増えます。「良い仕事をすれば、良い情報を吸収でき、それが血肉になってさらに良い仕事ができる」という好循環な成長環境をご提供します。
  • 我々は人事制度の変革を起こします
    ほとんどの企業は旧来的な目標管理を行っています。およそ30年前から目標管理制度の大枠は変わってきませんでしたが、現在の目まぐるしく変わる外部環境において、旧来的な目標管理は陳腐化・形骸化しています。
    その旧来的な目標管理から、OKRのようなアジャイルで透明化された目標管理に移行しなければ、たとえ大企業であっても競争環境を生き残れないと私たちは考えています。徐々にではありますが、大手企業もOKRへの移行を宣言しはじめました。我々が国内ナンバーワンOKRスタートアップとして、これらの「地殻変動」を主導し、企業のOSを洗い替えていくにあたり、セールスこそがその最前線で顧客をリードする役回りであり、社会を変えていく実感を最も感じられる職種でもあります!

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